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美高梅国际官网手机版,四.团队发展中会遇到的坑

虽然不能完全复制三大视频团队,但是如果能复制到7、8成的样子,客户一定出于价格考虑会选择你,这些技术的积累,一定是要付出金钱和时间去学习的,如果在地方想做大,也是不得不付出的成本之一。

在团队发展的前三年,我们非常重视摄影师的综合能力,现在回头去看,不能说是一个错误,只能说没找到更健康更快速的方法。

美高梅国际官网手机版 1图来源:摄影师-贺炼

婚礼摄影行业第一批入行者基本都是个人模式,借助微博最大的红利期获得了具大的流量,形成了很好的个人IP;

第二:职能上要互补,比如三个合伙人,不要全部都是技术型,或者两个合伙人都是管理型,尽量一内一外,内部负责产品开发,人员培训等,外部负责日常销售,渠道管理等;

3.渠道——婚礼公司+异业同行都是团队发展的渠道,我们从成立之初就直接面向直客宣传,所以直客占比一直很好。

很多婚礼摄影和视频行业的同行,都在以各自行业领头羊为目标,希望成为有名气的团队,能靠名气换取用户和利润。然而,能站到行业顶端的毕竟是少数,背后所付出的成本和努力是不可想象的,有时甚至需要一点点机遇和运气。

以上是我个人想给大家分享的内容,再次感谢最佳君,我的微信:wtwoody,期待和全国各地摄影同行进行交流。

第三:人品是很重要的,要有共同的,长远的目标,以免因为眼前的利益产生分歧,生活状态要稳定,尤其是二三线城市,一旦出现人员流失,会很难进行补充。

4.店铺扩大——很多婚礼摄影团队营业额及利润比并不健康,看到同行扩大了,就盲目去攀比跟随,提升店铺形象并没有什么不好,但一定要合理。

追求高端定位,可能会造成用户圈越做越窄,用户期望值越来越高,产品越来越不好做。

无论是团队还是个人,背后都是团队支撑运营,建议放弃纯粹的单打独斗。

最后做一个总结:所有的成功都需要过程,婚礼拍摄门槛低,赚钱快,很容易让人满足于现有的状态,但长线发展一定不能只看眼前。

截止到现在,我们记录了1568对新人的婚礼,回想起来还是很大的幸福感。

作为全国知名品牌,一定要树立自己的影像风格,因为他们的用户量覆盖一线城市甚至全国,但是二三线城市的团队恰恰相反,你需要每种风格都要掌握,因为城市体量有限,要起量一定要满足客户的不同需求。

但发展过程中,我们也从未忽略过渠道建设,因为随着团队吞吐量增大,渠道占比会越来越大,良好的渠道建设在后期会极大支撑你的发展。

三、产品定位

4.设备——大部分同行在拍摄和修图设备这方面都很舍得砸钱,这里我只建议一项,成立之初就建立NAS存储系统,相信我,这是个正确的选择。

美高梅国际官网手机版 2图来源:摄影师”
style=”text-decoration:none;color:#222222;font-family:微软雅黑;font-size:15px;text-align:center;”>摄影师-贺炼

如果你不知道自己该做什么的时候,首先要确认自己不做什么。

第一:对于片子的审美和价值观要保持统一,以免在技术路线上产生分歧,出现不必要的内耗;

同时,在马上到来的5G时代,我认为考验团队效率输出的时候也即将到来,虽然我不认为人工智能可以替代人脑拍摄,但影响团队整体运营方式那是必然的。

换句话说,把以上几点做到位,一样可以“闷声发财”,等到单量和财富积累到一定程度后,名气也会随之而来。一味追求个人名气或者高端定位,其实是本末倒置的行为。个人名气过高,可能会弱化团队,造成团队卖不出去,个人技术过高,团队人员无法复制,产品无法量产,当终于培养出可复制自己的团队人员,又可能面临人员流失的问题。

所以工作时间建立之初我们就是团队模式,加上我对这个行业有信心,因此我的第一个目标不是做大做强,而是先坚持5年。

那么像大部分没有什么名气的团队是不是就赚不到钱了呢,答案是否定的,名气只是结果,一个赚钱的团队,内核一定是技术可复制,团队良好运转,客户服务体验好,业务多渠道拓展…

未来客户的需求也会更加多元化,学会找到自己的客户群体,努力增加客户粘性,延长客户消费周期。

1.不要以个人命名团队,比如晓伟视频工作室,个人标签过于明显,会对日后团队推广加大难度,客户来的时候,一定会认为晓伟是最厉害的,只想定晓伟。

1.门槛——从招聘的时候就要设置门槛,我们每个加入的成员都会经历一个小伙伴共同考核的时期,保证大家可以充分的融入到一起。

其实现在在二三线城市,有很多我们不知道,但却发展非常好的摄影和视频团队,他们避开了追求名气的雷区,靠着良好的经营模式,不断扩充人员,提高单量,强大着自己。

2.宣传——“片子拍的一般,宣传好生意也能好”这句话是有道理的,所有的社交媒介都有它的红利期,但也并非每个人都可以准确抓到。

一、合伙人的选择

现在婚礼摄影行业处于一个同质化极其严重的时期,这一点,我相信国内任何一个婚礼摄影团队都在努力探索突破。

一些便宜占了可能满足了现有的利益,但是在给未来的自己挖坑,在正确的路上吃苦坚持,最终一定会有好的结果和未来。

知道这个前提的情况下,我觉得更多应该是选择哪个更适合自己,因为真的不是所有人都可以有精力同步运营,而且一定要理性分析自己所处地区的市场窗口期是否已经关闭。

一个团队能走多远,合伙人至关重要,周围因为散伙造成很好的团队或者品牌土崩瓦解的案例也都存在,那么好的合伙人尽量要符合以下几个方面。

2.人员流失——作为创始人,你需要从情感上充分相信每一个伙伴,但更需要在公司角度理性的做人才储备,良性的人员交替,是团队发展必经阶段。

2.不要起婚礼婚纱业务相关的名字,比如草莓婚礼视频,草莓婚礼视觉这种,同理会影响日后商业客户对你的选择。

婚礼摄影有它天然的属性限制,比如南北风俗差异,好日子冲撞率高,人员利用率低,淡旺季反差明显。

团队起名很重要,其中注意两点

在这里建议大家把团队婚礼订单目标化,根据目标匹配人员,不盲目扩张,有时候多1组拍摄人员可能是负担而不是增长。

二、起名的小技巧

在运营模式上,建议大家向影楼的商业化学习 ,努力尝试新模式新业务。

美高梅国际官网手机版 3图来源:摄影师-贺炼

问号区域,是给大家留的小悬念,每个地区不同,市场不同,解决方法自然就不同,但基础架构都是一样的,大家可以自由扩散思路。回头如果我要是开个人workshop
,可以跟大家详细分享。

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我甚至建议一些摄影师,不一定非要自己打造团队,在竞争激烈且格局成型的区域主动加入优秀的摄影团队未必获利会少。

3.内训——这个我们做得还不够好,但我认为非常重要,尤其一年单量在300单以上的团队,最好有专人负责。

4.团建——丰富的团建活动,这个不用多说,大家都会做。

3.盲目自大——每个团队都有过最好的时候,我看过很多团队都是在这个时期迷失自我的,失去了原本最好的资源和伙伴,尊重和原则在这个时代特别重要。

由于大学学的专业是摄影,就自然倾向从事摄影行业。

5.福利——生日礼物+日常红包+年终奖金+年假+推拿健身卡+外出学习机会+商业保险,这是我们的团队福利。

所以,创业之初,慎重决定合伙人。

我觉得团队人员架构是工作室发展极其重要的基石,婚礼摄影师很多在早期是一个人做了所有人的事,尤其是创始人,我当然也没逃过这一关。

在2016年开始我们开始完全按照下面的架构开始发展团队,建立企宣组,强化后期组,摄影师更侧重前期拍摄,这一步说起来简单,其实做起来很多难度,坦白地说至今我们都在一直做优化。

2.公司——长远发展,越早注册越好,虽然有压力,但更有动力,让你被迫更早学习公司管理知识。

收到邀请后,我问最佳君,我需要分享点什么,他说讲一些你真正想说的,对大家有帮助就好,所以我就根据自身团队的真实情况给大家一些实际可行的建议。

建议根据自身情况有针对性的学习,每个人摄影理念和风格都有不同之处,但所有的前提都是扎实的摄影基础。

首先,感谢最佳君的邀请,让我们中原地区的婚礼摄影团队有机会和全国同行进行分享交流。

1.合伙人——我身边很多团队最初都有很好的发展机会,但都因最初合伙人机制不合理埋下隐患,导致发展中期,团队分裂。

所以做宣传投入之前,不如先想想如何更好的服务已定客户以及和服务过的客户如何更长久保持粘性。

婚礼摄影有很大区域性局限的问题,因此最好的广告一定是口碑,至今我们每年依然保持着很高的老客户推荐率。

回头去看,这个目标是我们走到现在很大的源动力。

我们经历过这样的考验,虽然扛过来了,但也是十分后怕,所以统一价值观,做好团队文化建设,非常重要。

婚纱/孕照/亲子/儿童/商拍/写真应该是婚礼摄影团队可以瞄准的横向市场拓展方向,我们在这方面也很谨慎,没有太贪心,任何一个板块试水,都要在背后做很多功课,不盲目开展,防止最后“四不像”。

旅拍,我们从2015年开始涉入,至今去了亚欧澳三大洲13个国家20多个地区拍摄,但坦白讲,现在旅拍的成本越来越高,各个国家法律法规也不相同,如果规划不合理,经验不丰富真心不会有太好利润。

我是工作室的创始人常峰woody。

在这里建议晚入行的团队别在这个板块浪费太多精力,这个板块属于商业资本和顶级个人。

二.快速解决第一步遇到的问题

入行之初,我也上了很多优秀老师的workshop,开阔了自己的眼界,加快了团队核心技术的形成。

其实很多人会问我这个问题,个人IP和团队IP哪个更重要?

切记不要到需要渠道的时候再去建立渠道,同样无论何时也要理性的看待渠道,行业很残酷,过度依赖别人也就意味着自身的衰退。

1.技术——不用怀疑,不管处于哪个时期,这一点都至关重要。

2019年,行业的又一轮洗牌已经悄无声息的开始了。

为此我专门做了很多调研分析,发现婚礼摄影是一个空白行业,第一批入行者大都还是单打独斗模式,觉得是个机会。

这里送给很多摄影师一个心得,不要把任何workshop想的太神奇,上课更多是开拓眼界,打开思路。

工作时间成立于2013年初,因为我第一份创业不如意,于是很纯粹的只想接下来做点自己喜欢的事情。

婚礼摄影行业未来会更加商业化,竞争成本会更高,整体PK形态会更激烈。

1.名字——一个好名字可以让你在发展的道路上事半功倍;商标版权决定品牌延伸时的直接成本;名字字数越长,营销成本越大;

2.考级——我们有不同档位的内部考级制度,根据综合要求给大家一个相对公平的晋升制度。

第二批崛起的大部分都是团队模式,当然也有一部分行业领军者完美的从个人过渡到团队或者完成了两者同步发展。

团队在10人以内的时候,很多事情都可以依靠创始人个人能力解决和抵抗,但超过10人以后,很多问题的爆发都会是毁灭性的并且不可逃避。

3.选址——前期不建议较大成本投入,根据起步状况和自身规模合理控制,但位置建议靠近婚礼同行圈层,这样利于之后的渠道发展。

想要非常高档的办公环境,前提一定是人员架构清晰,营业额稳定,利润比健康,并且要有量化型业务增长作为支撑。

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