美高梅国际官网手机版 新闻中心 美高梅国际官网手机版电商的经营出售在于推广,对准三大痛点

美高梅国际官网手机版电商的经营出售在于推广,对准三大痛点



线上推广、线下引流,拉德芳斯将达成数字化销售新生态,打造长三角地区最大结婚消费综合集成地。

“随时随地”已经成为大零售商的标志,如何才能追赶上消费者的消费习惯?在电子商务流行时,O2O作为一种新型电子商务也逐渐兴起。在线购物满足了消费者大量的消费需求,然而,仍然有很多消费者需要在线下才能进行,如吃饭、电影、娱乐等。因此,线上消费、线下体验的O2O模式也由此产生。

据民政部发布的数据统计,中国2018年整年结婚登记对数共计1011万对,其中上海占比1.4%。近年来,结婚消费产业市场规模增长迅猛,整体规模已突破1.8万亿,并据专家预测将于2021年突破3万亿大关。

什么是O2O模式呢?O2O即Online To
Offline,是指线上营销带动线下经营和线下消费,让互联网成为线下交易的前台。即通过PC、移动等终端互联网浏览,然后落地线下的交易行为,比如现在的滴滴打车、团购等服务,但实际上团购只是O2O的一角。

每年的结婚人数都呈现环比减少的趋势,这同样也意味着新人用于单场婚礼的费用正处于快速增长的阶段。

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庞大的新人群体数量与国民消费水平的日益增加,标志着国内婚嫁市场将孕育出无限商机。

对于O2O平台营销模式来说,它的优势是线下实现服务体验为商品,打破现有电子商务模式,以手机、平板电脑为服务终端,实现无地域、无时限的移动互联消费,就近、快速地享受到服务,这本身就是客户真实的需求。

瞄准三大痛点 打造结婚消费综合集成地

O2O对用户而言:

从结婚消费新人角度来看,结婚消费作为低频次、高消费的消费行为,目前无法在统一入口完成所有采购;时间成本、交通成本、沟通成本也便成为了目前结婚消费的三大痛点。

1)获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息;

再从婚嫁产品运营者的角度来说,多业态产品与服务的相互堆砌与多环节的支出也标志着运营成本的叠增与负担。美高梅国际官网手机版 2

2)更加便捷的向商家在线咨询并进行预订;

目前结婚消费行业产品服务同质化严重,运作成本高昂,整体婚嫁市场集中度处于低潮,大部分小微婚嫁企业还是依靠工作室的生存方式存生。

3) 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。

市场大背景正逐步驱使结婚消费企业抱团取暖,从而催生出结婚消费综合集成地。

O2O对商家而言:

资源共享,产业链整合时代必是未来市场发展趋势。

1)能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费;

拉德芳斯将围绕新人消费特性,打造长三角地区最大结婚消费综合集成地,包含婚纱礼服、伴手礼、婚礼珠宝、喜卡喜酒、婚房用品、蜜月旅游等结婚品类产品。

2) 掌握用户数据,大大提升对老客户的维护与营销效果;

未来新人可在拉德芳斯完成所有结婚采购环节,做到真正的一站式结婚消费体验。美高梅国际官网手机版 3

3)通过用户的沟通互动,更好了解用户心理;

拉德芳斯未来将作为结婚消费商家集群载体,赋能商家聚变升级,在园区内打造国内首个婚品定制工场,在服务结婚新人群体的同时,推动结婚消费产业跨时代发展。

4) 降低线下实体对黄金地段旺铺,大大减少租金支出。

提升品牌知名度 天天婚博会

首先在O2O平台创建初期,就要给平台的推广渠道进行定位。推广的途径是多元化的,网络搜索引擎、论坛、公众号的推广等等,这些可以吸引精准的粉丝群体,粉丝间的传播可行度高,而商家自己推广则针对性强。如果说粉丝传播是普遍撒网,那么商家传播就是重点推广。

在当下移动互联网飞速发展的时代,线上营销工具已经成为了商家获客的主流渠道。

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同时社交应用、热门app、搜索引擎等工具已逐渐成为了商家的自我信息展示平台以及与消费者之间的信息输送纽带,渗透至市场内部,成为强有力的营销工具。美高梅国际官网手机版 5

在社交媒体营销效果凸显的阶段,商家不能仅仅依赖社交媒体去筛选消费者的好评,还要能从产品质量、包装等环节积累出商家口碑,这才能充分利用社交媒体强大的营销优势为电商商家创造最大化效益。

线上营销工具的展现与使用相较于传统线下推广更为灵活多变,使婚嫁企业摆脱了时间与空间的束缚,将不可能变为了可能,更为灵活,可全天候24小时面向消费者提供营销性服务。

对于O2O模式的经营,营销推广是重心。善于利用推广平台,并且结合推广方法达到最佳的传播效果。O2O的渠道无疑能够为品牌商节省更多的成本,它能通过与社交平台合作,促进有效信息在消费者与商家之间的双向流通。品牌商、开发商与电商平台合作或者开发App,打造线上线下多渠道交易方式,有利于丰富消费模式、拓展客群,方便商家了解消费者购物信息的数据收集,进而达成精准营销的目的,帮助企业更好的维护和拓展顾客。

交互性是线上推广的最大优势,它不同于传统线下地推的信息单向传播,而是信息互动传播。

线上推广的投放更具针对性,直击新人消费受众群体,建立一对一的专属营销服务体系,可面向结婚新人精准传达信息。

同时线上推广相较于线下运营成本更低,可大大减少结婚消费企业对于营销广告的支出。美高梅国际官网手机版 6

为迎合结婚消费市场特性与互联网发展趋势,拉德芳斯将不断加强线上推广力度,多维度,多方面帮助入驻商家建立与消费者之间的沟通桥梁。同时拉德芳斯也将平衡口碑传播与品牌效应的塑造,真正实现以线上为主,线下为辅的双向引流。

以社交媒体传播为核心 把握当下流量趋势

据大数据统计,截止至2018年,中国互联网已达到8亿+,未来将于2022年突破9.3亿大关。

而相较于前两年的增长速度有着明显的下降趋势,这也意味着互联网人口红利时期已趋于饱和。

社交媒体凭借其独有的互动娱乐性以及丰富的内容营销,已成功占据绝大部分线上流量,透明化的信息展示传达方式,深受用户体验好评,用户流量也呈不断上升之势。美高梅国际官网手机版 7

据统计微信APP2018年度城市月覆盖率已高达97%,几乎遍布所有城市居民。微博APP虽比不上微信来的覆盖面广,但是覆盖率也达到了48%,而且用户年轻化群体居多,同时以一,二线城市用户为主。

值得一提的抖音的快速掘起,2017至2018短短一年时间,抖音用户蹭长近乎一倍,用户覆盖率更是高达39%直逼微博。

社交媒体正以下线覆盖城市,生成当地特色化社交媒体产品,贯穿消费者全链,包括购物、生活、休闲历程等方面,熟人式社交正催生社交媒体产品用户。

社交平台强大的互动性与开放性,更易确保用户的忠诚度;开放性话题与互动活动的建立,正创造用户对于商家营销内容进行二次传播与创造,带动线上流量变现。

拉德芳斯未来将以社交媒体工具为核心,把握消费群体喜好,专注于内容生产,近距离与消费者对话。针对微信/微博/抖音/小红书四大目前主流社区展示平台,建立扎实的新人群体用户基础,捕捉新人消费者多元化、个性化需求。

未来线上社交媒体平台将帮助拉德芳斯建立官方品牌形象,同时也是与潜在客户建立商业关系的重要衔接桥梁,消费者可通过三大入口了解园区基本资讯与动态情形。

持续线上活动 增添园区活跃度

多维度线上活动将不再是互联网营销的点缀,而将成为未来婚嫁消费市场的主流发展趋势,也将是连接消费者与园区内商家的重要纽带。

拉德芳斯正围绕消费者特性及需求打造持续性线上活动,建立全网营销矩阵,将线上活动嫁接至各推广渠道。

未来拉德芳斯将联合园区入驻商家实现以线上活动为手段,精准展现,推送至新人消费群体,达成流量变现。围绕现有社交媒体营销体系,助力园区入驻商家拓展线上经销渠道,达成数字化销售新生态,带动合作婚企合作共赢,推动长三角婚嫁消费市场可持续发展!

来源:拉德芳斯产业园

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