美高梅国际官网手机版 新闻中心 的照相馆5年竟服务超25万的外人,完成4500万元A轮融资_热门话题_资源新闻_全影网

的照相馆5年竟服务超25万的外人,完成4500万元A轮融资_热门话题_资源新闻_全影网



周扬介绍道,「天真蓝」已将“技术”摆上战略高台,预计未来公司在技术方面的投入将超过30%:此轮技术开发将不仅仅局限于AI人脸识别修图技术迭代,还包括线下店中新零售框架下的技术开发。

以上观点为【开窍】原创,未经授权请勿转载,抄袭必究。

不止于证件照,在横向丰富产品矩阵的要求下,「天真蓝」采取了“聚焦功能性、叠加娱乐性”的产品拓展思路。

拍出来的照片哟…来,甩几张给你们感受一下

周扬介绍道:“目前「天真蓝」的AI修图能实现1分钟修图,修图可实现97%替代人工,并保证100%通过人脸识别的标准化运作。”

天真蓝花店??

在企业的未来发展规划中,“AI技术赋能发展”被放置在「天真蓝」的重要战略高度。

看完开窍,关机睡觉

力推“精致摄影”,「天真蓝」的基础愿景是提供“更美”的人像摄影服务。而在9年间,曾经的“单核网红”「天真蓝」已通过横向丰富产品矩阵,竖向拓展下沉市场的路径快速发展。

#值得特意给大家分享#

瞄准人像摄影刚性需求,横纵拓展市场

如此高的品质让网红猫力还有罗永浩都主动为其推广,创始人周扬与两个朋友一起创立「天真蓝」照相馆就是看准了大多数证件照“有用却不好看”的问题,决心让每个人拥有满意的证件照。当被问及创业初衷时创始人周扬如是说,“当人们开始想要干大事的时候,也不要忽略身边小而美的事情。”

2B高端商务客户的集体订单为「天真蓝」的品牌力和盈利提供了强有力的支援,2小B框架下的「天真蓝学校」训练计划更为「天真蓝
」、「方快」及「方快PLUS」的三线品牌的线下店人才储备提供了支持——培训和管理机制能从供应和管理角度,保证三线品牌的良性发展。美高梅国际官网手机版 1

来,感受一下(视频)

「天真蓝」创始团队成员拥有资深人像摄影行业及运营经验。创始人周扬毕业于悉尼大学计算机专业,对影像软硬件、色彩管理、化妆造型、图像处理、微表情、消费者心理有深刻理解。

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走进「天真蓝」的地盘,开窍君就感觉一股小清新文艺范扑面而来

36氪独家获悉,影像服务品牌「天真蓝Naive
Blue」已完成A轮融资4500万人民币,投资方为Ventech
Capital、众晖资本和源星资本。

又延伸到百货产品

收获A轮4500万融资后,我们还与「天真蓝Naive
Blue」聊了聊未来战略规划。美高梅国际官网手机版 4

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美高梅国际官网手机版,对比「天真蓝」主要面向高端商务人群的用户定位,「方快PLUS」注重提供⾼性价比精品生活摄影服务;「方快」则专注快照服务,进行社区化快照店的改造、挂牌和更新。

让每个人拥有满意的证件照

「方快」及「方快PLUS」的子品牌建设在打法上采取“小、快、灵”策略:接过“柯达照相馆”撤退后的社区快照店大盘,「天真蓝
」直接收拢社区内库存照相馆资源,在下沉市场短期内谋求快速拓店;回避原属「天真蓝」客单价、店铺设置、产品服务的“高端商务”定位,「方快」及「方快PLUS」的新品牌适应下沉市场,强调高性价比、高便捷性的“社区店”模式。

「天真蓝」又将“魔掌”伸向了百货,帆布袋、白T恤、还有指甲油。相信未来还有更多…

众晖资本创始合伙人张超先生则表示:“随着消费主力向年轻人群迁移,人像摄影的消费心理已经从简单刚需转变为对美的追求。众晖观察到人像摄影行业存在巨大的升级改造机会,谁能为传统照相馆赋能,提供高品质、标准化服务流程的解决方案及线上运营工具,谁就能抢占行业先机。「天真蓝」是行业中第一批运用AI技术进行行业赋能的公司,同时其针对不同市场推出了「天真蓝」、「方快」以及「方快PLUS」等品牌,更好得满足了不同细分人群的需求。其高效的线上引流工具和AI技术帮助传统线下门店大大提高了坪效并解决了长期困扰行业发展的顽疾。我们看好公司在3-5年之内超越原有的柯达,成为最大的新一代人像摄影连锁领军者。”

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基于人像摄影累积的高清正面人像数据和修图师的人工标签资料,「天真蓝」与AI人脸识别团队合作,迭代出了AI人脸识别修图技术。

在店内开设了咖啡区,名为简直咖啡。顾客在等待被叫号时,可在此叫上一杯咖啡或者果汁等待。这样一来,缓解了客人焦急的情绪,也给店里聚集了更多的人气。

「天真蓝
」、「方快」及「方快PLUS」的三线共同发展,能为「天真蓝」集团吸引具有“多快好省”的不同消费偏好的一线及一线以下城市用户,并在不同层级的用户、城市中,建造统一的品牌力和整合的品牌效应,拓展多渠道营收来源。

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文章来源 | 36氪

怎么样!!!心动没!!!

区别于传统修图加工,AI人脸识别修图技术能最大程度的减少图片处理的时间,提高「天真蓝」旗下门店出单的处理效率。

– END –

子品牌「方快」及「方快PLUS」相比母品牌「天真蓝」侧重盈利的目标,将服务于满足「天真蓝」集团拓展市场的发展诉求:未来3年,主品牌「天真蓝」的预计开店数量为300家,而「方快PLUS」和方快的预计开店数量则为800家和10000家。

甚至宠物写真(宝宝的心都融化了!!!)

其子品牌方快及方快PLUS的182家门店已覆盖全国45个中小型城市。

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谈及此次投资,资方Ventech China
管理合伙人金晨先生表示:“证件照,结婚登记照,职场形象照等属于刚性需求,随着主要消费群体越来越以年轻人为主,用户也有升级的需要,这个领域通过优秀的服务模式及客户体验来建立品牌。「天真蓝」凭借对用户需求的深入洞察和产品探索,不断扩宽服务领域,发掘和满足用户更多的需求。「天真蓝」团队在垂直领域内对用户体验的深耕,利用技术赋能以及快速扩张的作战能力非常符合Ventech
China对于新零售的投资标准。”

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「天真蓝」计划模块分布

– END –

以“网红证件照”起家,「天真蓝」最初是借助流量红利和“品牌力”发展起来的“网红”品牌,而在周扬看来,进入下一个阶段的「天真蓝」集团,“硬核”竞争力在其掌握的AI人脸识别修图技术。

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「天真蓝」人像摄影产品服务一览

回想从前,拍证件照可是极为痛苦的一件事儿。明明长得一表人才,为什么一拍证件照就只能夸你是丑萌呢?(明明是谁?)

在「天真蓝」CEO周扬看来,功能性人像摄影高频、贯穿用户全生命周期的特性使其在证件照摄影细分领域具有更强的需求刚性,横向拓展开来,其衍生的娱乐性人像摄影服务则具有极高的市场拓展和整合价值。

拍摄服务多元化

赋能计划:网红证件照的硬核竞争力是?

还开设了咖啡区

赋能事业部副总裁彭芸曾任柯达中国公司大中华区零售通路总监,曾负责拓展并运营管理中国8000余家柯达加盟店。

谁发现了社会问题,谁就发现了商机。「天真蓝」打造的“小照片的传奇”其实就是对消费者深刻的洞察,用一张证件照打开了品牌的超级入口。可不要小看一张证件照的市场份额,老杨说过,“入口一厘米,进去一公里”。如今,「天真蓝」用此前积累的用户忠诚度,加上多元化的跨界,未来将有无限的可能。你觉得呢?

截至目前,「天真蓝」集团营收已达到3亿,营收较去年预计将增长50-60%。

嘿嘿,这个是开窍君瞎编的。毕竟按天真蓝这样的发展趋势也是很有可能的嘛。

「天真蓝」AI修图中央厨房

近几年,渐渐流行起“精致证件照”。当时开窍君看见,觉得这简直人间福音啊。所以,今天就给大家介绍的就是这个新兴品类里人气最火爆的照相馆——天真蓝

「天真蓝」将围绕线下小店布局,进行新零售和精品零售场景的赋能,并在子品牌的加盟资源中增加管理软件、营销软件的技术支持。

当然,也还一如既往的秉承要让每个人都拥有满意的照片这一原则。开窍君发现,「天真蓝」一张照片开始承载了一些情感与功能,就好像近期推出的“动卡gif+”

瞄准千亿摄影市场,2010年进入市场的「天真蓝」选取的切入点是人像摄影。

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为竖向拓展下沉市场,「天真蓝」整合一线以下城市的线下资源,于2017年推出了改造线下小型私营照相馆的加盟店「方快」和「方快PLUS」子品牌,将业务拓展至下沉市场。

– 今天你开窍了吗? –

关于融资

杨晓东,江湖人称老杨,核桃品牌策划CEO,核桃帮创始人

围绕“最美证件照”明星产品,「天真蓝」逐步推出了职业形象照、结婚登记照、入学照等服务,并与政府、海关加强合作,增强拍摄照片的功能性;叠加娱乐性,「天真蓝」轻写真、轻婚纱的产品引入,更近一步扩充了产品矩阵,丰富了“精致摄影”的产品线。

要拍出最好看的证件照所要具备的条件可不少,像造型阿服装阿这些在「天真蓝」绝对是少不了的。他们的服务有着规范的流程:预约—来店—造型—摄影—选照—修正—取照。任何一个环节中,都充满了细致和品质的把握。

抓住消费升级下用户追求“美”的需求,「天真蓝」认为:下沉市场的审美消费是更具有开发潜力的市场。

5年来,「天真蓝」服务了超过25万客人,在全国拥有10家分店。服务项目从单一的证件照,拓展到结婚登记照、企业外拍、个人形象照、Naïve
Face(个人大头照)、全家福、镜花(个人写真)。

据「天真蓝」提供数据,截止2019年10月,天真蓝的58家门店已覆盖全国20个大中型城市,并已入驻上海太古汇、上海港汇恒隆、南京德基广场等高端商业项目。

精彩不容错过…

「天真蓝」的赋能计划还包括成立2B部门,主要负责2大B的商务合作和2小B的管理、培训服务。

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“我们认为,当消费者意识到‘我可以有拥有更好的证件照’后,他们就会一直期待更好的产品”。周扬向36氪介绍道。

除了证件照,还有更多

“最美证件照”使「天真蓝」在短期内实现了“爆红”,形成了初期的品牌力。

每天一个商业案例,激发想象力

AI人脸识别修图技术也被认为是「天真蓝」吸引子品牌招商加盟的重点:自2018年向加盟店提供AI人脸识别修图技术后,「方快」及「方快PLUS」在一年内达成加盟500家的高速增长:修图技术的97%的可替代率已能满足社区照相馆的修图需要,帮助其升级“精致证件照”服务。

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拍证件照,表情可是极为重要的。为了来照相的客人能笑得自然,「天真蓝」作了专门的研究。通过培训与练习,摄影师能很快判断客人的心态并做出合适的引导,整个拍摄区也会一直播放有节奏感的音乐,让客人心情放松,表情自然。这可谓是「天真蓝」的“绝活”

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